主持人：目前整體來看，化工市場已經觸底回暖，但在此過程中小震蕩行情不可避免，不同產品品種回暖速度亦不盡相同。在此情況下，該采取何種應對策略為下一步回暖做準備？

　　克拉瑪依石化公司銷售總公司總經理羅來龍

　　雖然整體來看市場處于回暖狀態，但目前出口仍處在低潮，煉化企業應著眼于國內經濟回暖，關注支柱型產業的需求，開發、生產、銷售用戶適用產品。根據市場需求，科研一定要有很高敏感度和快速應對市場的開發能力，對資源進行綜合完全利用，使目的產品和副產品得到充分利用，進一步優化產品結構。

　　產品研發方面，要以市場為導向，善于發現市場潛在需求，并將其設計、轉化開發成符合用戶需求的具體產品。同時，加快技術進步和質量改進，為應對波動爭取主動權。另外，可以嘗試根據企業中長期發展方向和規劃，進行先導性的研究開發。

　　華東化工銷售公司業務六處處長房吉廣

　　總體來看，目前化工產品面臨漲價趨勢。這就要求化工銷售企業既要穩定現有銷售渠道，保證產品銷路順暢，又要看準市場行情，把握銷售節奏?；嘏陂g震蕩不可避免，為減少損失，保證效益最大化，我們需要進一步提高銷售隊伍的市場研判能力。只有銷售人員準確把握市場行情和價格變化，才能把握好銷售節奏。

　　此外，隨著化工產業結構調整，大宗原料整體上漲，差別化、專用料將強者更強。專用料不僅能滿足市場的特殊需求，而且附加值也很高。要進一步加強專用料開發，就要求加強生產企業和銷售企業之間的聯動。銷售企業及時把專用領域和差別化需求反饋給生產企業，生產企業才能生產出適銷對路的產品。

　　西南化工銷售公司業務一處處長杜疆

　　目前，市場未來大方向趨于回暖，但不同區域、不同產品品種回暖速度有所差別。在這個過程中，要實現效益最大化，很重要的一點就是優化資源配置，合理安排資源流向，保證高效市場資源充足和銷路好的產品及時出廠。

　　繼續加大新產品、專用料的推廣，做到人無我有，人有我優。通過市場需求的差別化來提高銷量和效益。

　　同時，強化客戶管理。對不同級的客戶采用不同的銷售策略；重點確保根據直供廠和經銷商的供應需求，對部分下游需求零散，需要經銷商覆蓋的市場份額，提前規范好其銷售行為，統一步調，提升公司對市場的調控能力。